Depuis la réforme de la loi ALUR, passée en 2014 visant à plafonner les honoraires à la charge du locataire. Les agences immobilières se demandent comment faire pour booster à nouveau ses frais et pouvoir être plus rentable. 

En effet, avant le passage de cette loi, les agences immobilières fixaient elles-mêmes leurs tarifs d’honoraires : pour l’organisation des visites, la constitution du dossier de location, la rédaction du bail, l’établissement de l’état des lieux d’entrée…

Dorénavant, les honoraires facturés au locataire ne devront pas être supérieurs à ceux fixés par le propriétaire. Il en est de même pour les plafonds établis par mètre carré de surface habitable. Cette mesure permet de protéger les honoraires abusifs, et rétablir un équilibre entre les zones urbaines et rurales. Où l’on pouvait retrouver une grande différence entre ces 2 territoires. 

 3 zones géographique établies : 

• Zone très étendue : Comme Paris, impose un plafond de 12€/m².
• Zone tendue : Plafonnée à 10€/m².
• Zone détendue : Concerne le reste du territoire, plafonnée à 8€/m².

Les 2 règles imposées par la loi ALUR  : 

1. Les frais ne pourront pas dépasser le montant fixé au mètre carré de la surface habitable.
2. Les honoraires à la charge du locataire ne devront pas être supérieurs à ceux établis par le propriétaire. 

Comment optimiser ses honoraires ? 

Malgré que cette loi ait mis certaines limite aux agences, il existe différents moyens de booster leurs honoraires sans avoir à déroger la loi. 

Diversifier vos services : 

Pour cela, vous pouvez proposer des prestations à valeur ajoutée comme : 

• Déléguez la gestion locative de vos clients auprès d’un partenaire fiable et de qualité : Ce service gratuit, peut vous faire gagner du temps et améliorer la satisfaction de vos clients. Locagestion dispose de plateforme de gestion locative considérée comme la plus complète du marché. 
• Des visites virtuelles : Cela améliore l’expérience client lors d’une visite de bien.
• Des services de home staging : De plus en plus populaire, ce service permet de mettre en valeur votre bien afin de faciliter la vente.
• Établir des partenariats avec des artisans locaux : (Peintres, électriciens, etc…) Pour proposer des services de rénovation à prix préférentiels aux clients.

Ces prestations supplémentaires seront un véritable atout pour votre agence et vous pourrez voir les bénéfices apportés rapidement. 

Pour finir, si vous souhaitez booster vos honoraires, vous pouvez élargir votre champ de prestations afin d’attirer de nouveaux clients, faciliter les ventes et moderniser votre agence.