Avec plus de deux millions de SCI actives en France, l’immobilier offre de nombreuses opportunités, mais elles sont encore peu utilisées. Le webinaire organisé récemment par Locagestion, en partenariat avec Stéphane Desquartiers, a permis de lever le voile sur un outil : Pappers-Immobilier.

En effet, ce nouvel allié des professionnels de l’immobilier offre un accès inédit pour transformer une prospection classique en une stratégie précise.

Pappers-Immobilier : nouvelle clé pour une prospection efficace

Pappers-Immobilier repose sur un principe simple : rendre accessible et exploitable l’ensemble des données publiques immobilières, à commencer par celles des propriétaires en personne morale (SCI, foncières, sociétés, etc.). Ainsi, en quelques clics, un agent peut désormais visualiser toutes les ventes passées dans un immeuble, les diagnostics de performance énergétique, la liste des propriétaires en SCI, leurs statuts, leurs dirigeants, leurs autres biens, et même leurs profils LinkedIn. De plus, cette accessibilité permet une analyse approfondie et stratégique du marché immobilier.

L’exemple de Lyon

Prenons l’exemple de la ville de Lyon. Sur un seul immeuble situé dans le 3e arrondissement, Pappers Immobilier recense plus de 100 ventes réalisées ces dix dernières années. Ces ventes sont listées avec précision : surface, date, montant exact, type de bien. Par conséquent, l’agent immobilier peut sortir en rendez-vous une estimation basée sur des faits.

Le logiciel affiche tous les propriétaires en SCI de l’immeuble. Certains ne possèdent qu’un bien, d’autres détiennent un portefeuille de 10, 20, parfois 50 lots. Dès lors, ces profils, sont accessibles instantanément. Et surtout, ils sont actionnables.

La première étape consiste à constituer sa propre base de SCI, soit en achetant les fichiers auprès de Pappers, soit en effectuant ce travail manuellement, immeuble par immeuble, via les fonctionnalités de l’outil.

De ce fait, une fois la base constituée, elle doit être structurée et segmentée. Stéphane Desquartiers propose une segmentation simple mais efficace en quatre grands profils :

1. Les SCI qui ont plus de 15 ans ont besoin de changement. Leurs biens coûtent moins cher, ils n’ont plus de prêts et les impôts sont élevés. Ces propriétaires sont donc des clients potentiels pour les ventes et les nouveaux investissements.

2. Les SCI récentes (moins de 5 ans d’existence) sont en phase d’acquisition. Elles cherchent à investir, à développer leur patrimoine, et peuvent avoir besoin d’un accompagnement sur la recherche de biens ou la gestion locative.

3. Les SCI multipropriétaires, qui détiennent plusieurs biens, représentent des profils à très fort potentiel. Il faut les contacter de manière sérieuse et personnalisée.

4. Les SCI domiciliées hors du département. Ces propriétaires détiennent des biens dans votre secteur mais ne sont pas sur place. Ils auront donc besoin d’un interlocuteur de confiance pour gérer, louer, vendre ou investir localement.

Une base à travailler régulièrement

L’une des forces de Pappers est de permettre une prospection en continu, structurée et automatisable. Stéphane Desquartiers recommande d’assurer un flux régulier de nouveaux prospects (des SCI qui pourraient être intéressées par l’achat, la vente ou la gestion de biens immobiliers) pour avoir toujours du travail et des opportunités commerciales.

En effet, statistiquement, sur 20 SCI, au moins une est en phase d’achat ou de vente chaque année. Et ce chiffre explose si la SCI est multipropriétaire ou si elle possède des biens locatifs.

L’objectif est simple : devenir l’interlocuteur identifié pour tous les investisseurs de votre secteur.

Le levier de la gestion locative

Au-delà de la transaction, ces contacts sont également des opportunités pour la gestion locative. 

Locagestion accompagne les agences immobilières pour qu’elles puissent externaliser la gestion tout en conservant la relation client. Grâce aux services de gestion Locagestion vous bénéficiez :

Si vous souhaitez mettre en place une stratégie de gestion locative dédiée aux SCI de votre secteur, Locagestion vous accompagne pas à pas